为什么要用搜索引擎营销？

相比SEO，可控、短期就可能生效，但成本较高。

Search Engine Marketing (SEM)

竞价推广 CPC 按点击付费

推广账户结构

每个账户内推广计划数量不少于2个，优化效果

- 细分更透彻

- 多个角度

- 区域

每个推广单元的关键词5～15个之间，意义相近，结构相同的关键词纳入统一个推广单元，利用关键词转换功能尽可能地予以拆分

每个推广单元至少有与关键词密切相关的2条创意，A/B 测试，不断优化

建立推广单元的技巧

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先了解一些名词

• Click-Through Rate (CTR) 点击率 展示广告后点击广告的数量，比如100个人看到广告，有3个人点击广告到我们网站， CTR 就是 3%

• Cost per Click (CPC) 点击每个广告的成本

• Cost per Acquisition (CPA) 衡量每个客户的成不，不只是点击

例如，假设每个点击是¥5，点击广告后，到我们网站，其中10%的人看过网站，和我们联系购买了我们的产品。CPA就是¥50.

CPA = ¥6 ／ ......