为什么要用搜索引擎营销？

相比SEO，可控、短期就可能生效，但成本较高。
Search Engine Marketing (SEM)
竞价推广 CPC 按点击付费

推广账户结构

1. 每个账户内推广计划数量不少于2个，优化效果 - 细分更透彻 - 多个角度 - 区域
2. 每个推广单元的关键词5～15个之间，意义相近，结构相同的关键词纳入统一个推广单元，利用关键词转换功能尽可能地予以拆分
3. 每个推广单元至少有与关键词密切相关的2条创意，A/B 测试，不断优化

建立推广单元的技巧

意义相近，结构相同的纳入统一推广单元

从意义相近角度出发

1. 产品词

   可以是产品大类，也可以是产品细类，前者如 “鲜花”，后者如“买玫瑰花”，后者意图较为明显

2. 通俗词

   口语表达式，如“我想开鲜花店”，以获取信息为主，根据自身业务特点尝试

3. 地域词

   与产品词和通俗词的组合，如“苏州英语培训”，商业意图更为明确

4. 品牌词
5. 人群相关词

   比如搜索日本留学的人群，可能有学习日语的潜在需求

从结构相同的角度出发

1. 名词类

   如：苏州话-苏州闲话-吴语

2. 短语类

   如 学苏州话-讲苏州话-练习苏州话

3. 疑问句

   怎样才能学习苏州话-如何入门苏州话

4. 陈述句

   孩子学苏州话-孩子讲苏州话

关键词选取

关键词选取原则

1. 代表产品或服务的关键词，如产品词和品牌词
2. 潜在客户的角度，设想会用什么词来找此类产品或服务
3. 根据企业不同的推广需求，策划合适的关键词（通用词、针对词）
4. 扩展尽可能多的关键词（地域词、长尾词）长尾词按 品牌类 > 产品细分 > 通用词 > 人群词 这个顺序，优先选取效果最好的品牌类关键词

关键词选取技巧

1. 确定核心关键词
2. 进行关键词哭鏖战
3. 分组

创意

搜索触发推广结果，展现的内容，包括标题、描述，访问 URL 和显示 URL
关键词定位潜在客户，创意的作用是吸引潜在客户

References

《SEM深度解析(搜索引擎营销及主流网站分析实战)》 作者: 李迅 人民邮电出版社 2017