搜索引擎投放广告 Search Engine Marketing(SEM)

先了解一些名词
• Click-Through Rate (CTR) 点击率 展示广告后点击广告的数量，比如100个人看到广告，有3个人点击广告到我们网站， CTR 就是 3%
• Cost per Click (CPC) 点击每个广告的成本
• Cost per Acquisition (CPA) 衡量每个客户的成不，不只是点击
例如，假设每个点击是¥5，点击广告后，到我们网站，其中10%的人看过网站，和我们联系购买了我们的产品。CPA就是¥50.
CPA = ¥6 ／ 10% = ¥60
我们在每个客户上花了¥60， 10 % 就是 转化率 (conversion percentage) 。
CPA = CPC ／ 转化率
开始 SEM
SEM 的第一步就是找到高潜在性的关键词，然后测试不同的文案和 Landing page。根据不同文案和 Landing page 的表现，去掉低效的，在表现好的上面增加投入。
长尾关键词
，比如搜索 “早教系统” ，是个相对热门的词，多家厂商竞争，价格较高，“少儿英语 早教系统” 相对就小众，价格也较低，而且用户搜索的范围更小，更精准。所以开始可能多选一些关键词，使用一段时间后再衡量，调整。
Campaign
Campaign是我们网站上的页面，用来向从SEM点击过来的展示我们的产品，通常会包含如下：
• 和 SEM 广告相关的标题，而且容易记忆
• 内容也会和 SEM 相关
• 最后是一些让来访者采取行动的促销，比如现在下单，可以多送10天的使用期限。
建立好多个不同的 Campaign 后，建立特别的网址，用来追踪哪个广告转换为购买。
SEM 的原则很简单，小步测试，注意预算，不断学习，调整，发现高效的词或 Campaign，增加投入。