定位 - 用单纯、简单的信息,进入潜在顾客的心智

Published on 2018 - 05 - 24

去掉诗意或创意,因为这些成为阻碍信息进入心智的障碍,用单纯、简单的信息,进入潜在顾客的心智。

名字

起一个能告诉潜在客户主要特点的名字,但不能像是一个通用名称。
莱特啤酒的教学是:不要给你的品牌起通用名称。

你尝到的就是你想尝到的。

通用电气杰克韦尔奇:要么数一数二,要么出局。

成为第一后,什么不该做

  1. 告诉大家“我是第一”

用潜在顾客的标准来确立领导地位

  1. 不断重复
  2. 抓住每一个机会

产品和品牌的区别

  1. 产品工厂里生产出来
  2. 品牌在用户的心智中打造出来

成功定位的秘诀,在两方面保持平衡

  1. 独一无二的定位
  2. 较大的市场需求
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