搜索引擎营销

Published on 2018 - 05 - 16

为什么要用搜索引擎营销?

相比SEO,可控、短期就可能生效,但成本较高。
Search Engine Marketing (SEM)
竞价推广 CPC 按点击付费

推广账户结构

  1. 每个账户内推广计划数量不少于2个,优化效果 - 细分更透彻 - 多个角度 - 区域
  2. 每个推广单元的关键词5~15个之间,意义相近,结构相同的关键词纳入统一个推广单元,利用关键词转换功能尽可能地予以拆分
  3. 每个推广单元至少有与关键词密切相关的2条创意,A/B 测试,不断优化

建立推广单元的技巧

意义相近,结构相同的纳入统一推广单元

从意义相近角度出发

  1. 产品词

    可以是产品大类,也可以是产品细类,前者如 “鲜花”,后者如“买玫瑰花”,后者意图较为明显

  2. 通俗词

    口语表达式,如“我想开鲜花店”,以获取信息为主,根据自身业务特点尝试

  3. 地域词

    与产品词和通俗词的组合,如“苏州英语培训”,商业意图更为明确

  4. 品牌词
  5. 人群相关词

    比如搜索日本留学的人群,可能有学习日语的潜在需求

从结构相同的角度出发

  1. 名词类

    如:苏州话-苏州闲话-吴语

  2. 短语类

    如 学苏州话-讲苏州话-练习苏州话

  3. 疑问句

    怎样才能学习苏州话-如何入门苏州话

  4. 陈述句

    孩子学苏州话-孩子讲苏州话

关键词选取

关键词选取原则

  1. 代表产品或服务的关键词,如产品词和品牌词
  2. 潜在客户的角度,设想会用什么词来找此类产品或服务
  3. 根据企业不同的推广需求,策划合适的关键词(通用词、针对词)
  4. 扩展尽可能多的关键词(地域词、长尾词)长尾词按 品牌类 > 产品细分 > 通用词 > 人群词 这个顺序,优先选取效果最好的品牌类关键词

关键词选取技巧

  1. 确定核心关键词
  2. 进行关键词哭鏖战
  3. 分组

创意

搜索触发推广结果,展现的内容,包括标题、描述,访问 URL 和显示 URL
关键词定位潜在客户,创意的作用是吸引潜在客户

References

《SEM深度解析(搜索引擎营销及主流网站分析实战)》 作者: 李迅 人民邮电出版社 2017

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